为一个大品牌代言以换取现金已经是去年的事了。现在，明星们都在为他们所宣传的公司争取股权，希望能有更高的收入。
简而言之，每个人都想成为瑞安·雷诺兹，这位加拿大演员和商业大亨在2020年以6.1亿美元(9.09亿美元)的价格将他的航空杜松子酒品牌卖给了帝亚吉欧，本月又以13.5亿美元的价格将他的Mint Mobile卖给了T-Mobile US。
虽然看着一个英俊、善良、幽默的演员/顾家的男人从副业中变得非常富有，我有点痛苦——他没有缺点吗?-这是消费者和商界都应该欢迎的趋势。当明星参与到游戏中，他们对自己推广的产品和服务更有眼光，他们会为了更低的前期成本而更努力地为品牌工作。
然而，公平并不是成功的保证。在推销产品的同时显得真实并不容易，除非消费者经常感到高兴，否则他们很容易失去兴趣。
名人企业家的崛起源于金融和娱乐的更广泛融合。洛杉矶已经成为一个充满活力的金融中心，也是Snap等初创公司的所在地。明星们在年轻时就获得财富，然后需要分散他们的财富。
Jay-Z和Dr Dre等嘻哈巨星普及了说唱，而阿什顿·库彻(Ashton Kutcher)通过创业投资获得了比模特或表演更多的信誉。人才经纪公司已经成立了风险投资部门，而金·卡戴珊(Kim Kardashian)等名人则拥有私募股权公司。
最重要的是，社交媒体让名人可以直接接触消费者，反之亦然。
当然，结果可能是灾难性的:坎耶·韦斯特(Kanye West)的反犹主义让阿迪达斯坐拥超过10亿美元的未售出Yeezy商品(这位说唱歌手现在被称为Ye);上周，美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)对包括林赛·罗韩(Lindsay Lohan)在内的一系列名人处以罚款，原因是他们在兜售加密货币时没有披露额外报酬。
名人争相获得代言机会可能预示着泡沫。2021年，所有人都想加入特殊目的收购公司的大潮;现在有数百种名人葡萄酒和烈酒。AMIBA咨询公司(AMIBA Consulting)总裁兼联合创始人莫?莫斯塔沙里(Mo Mostashari)表示:“目前市场上的名人酒类品牌已经过度饱和，尤其是龙舌兰酒。”AMIBA咨询公司致力于促进名人合作。
然而，艺人是天生的故事讲述者。如果他们能找到合适的合作伙伴——最好是不走寻常路的，比如雷诺兹(Reynolds)与低成本电信公司的合作，或者莫斯塔沙里(Mostashari)为牙齿矫正器公司Byte(最近被Dentsply Sirona以10亿美元收购)安排的凯利·华盛顿(Kerry Washington)的顾问角色——股权交易可能是双赢的。难的是让别人相信你不是为了钱。
莫斯塔沙里说:“消费者和粉丝的眼光都很敏锐，很容易就能识别出虚假的品牌代言。”
在推出自己的香水(嗯哼，魔力红乐队主唱亚当·莱文)之前呼吁禁止名人香水，或者声称不关心美容产品，然后兜售一款97美元的眼霜(杰瑞德·莱托)是行不通的。马特·达蒙(Matt Damon)的《财富偏向勇者》(Fortune偏爱the Brave)也属于这一类。
伯恩斯娱乐(Burns Entertainment)营销机构的首席执行官道格?沙贝尔曼(Doug Shabelman)说:“如果你看看雷诺兹(Reynolds)或The Rock这样的公司，他们把这当成了自己生活的一部分，你不会认为他们只是在卖一件产品。”
尽管雷诺兹将于2020年成为威尔士低级别球队雷克瑟姆亚足联(Wrexham AFC)的共同所有人，但这位《死侍》明星的不被看好的魅力可能会逐渐消失，因为他正在成为亿万富翁;Mint Mobile的客户对他将公司卖给一家行业巨头并不高兴。
不过，研究一下人们对他的Mint Mobile和Aviation Gin广告的反应，你就会明白沙贝尔曼的意思。雷诺兹的广告公司Maximum Effort擅长病毒式营销、文化洞察力和自嘲式幽默。
一位Youtube用户写道:“瑞安是唯一一个有能力让我心甘情愿地看广告的人。”另一位用户写道:“瑞安可以卖空气，我也会买。”
沙贝尔曼说:“当然，每个人都想加入，但不是每个人都能做到雷诺兹所做的事情。“这是他的营销和互联网智慧、他关注的行业、他雇佣的人、他的可信度和威严的综合结果。光有才华或名气是不够的。”
雷诺兹(Reynolds)、乔治·克鲁尼(George Clooney)和德瑞博士(Dr Dre)这样的10亿美元退场交易仍然是个例，这些交易通常要求明星保留股权或实现特定的销售目标才能获得全额退场。
这是明智的，因为名人拥有的企业往往缺乏持久力。据《华尔街日报》本周报道，碧昂丝与阿迪达斯的Ivy Park街头服饰合作计划因销量不及预期而即将结束。蕾哈娜与路威酩轩集团(LVMH)合作的Fenty成衣品牌在推出不到两年的时间里于2021年关闭。
杰西卡·阿尔巴(Jessica Alba)的Honest Co.在2021年首次公开募股(IPO)后，其价值从逾20亿美元缩水至较为温和的1.6亿美元，原因是亏损加剧和销售增长放缓(阿尔巴拥有近6%的股份)。奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)对慧俪轻体(Weight Watchers)的投资也没有取得预期的结果——WW国际(WW International)已从2018年的峰值下跌95%，价值低于她在2015年投资时的水平(温弗瑞以更高的价格出售了部分股份)。
因此，大多数名人将继续要求至少有一些现金补偿。但对于更富有的明星以及那些拥有良好职业道德和营销意识的人来说，股权带来的结果更具二元性。
在好莱坞，就像在华尔街一样，你不冒点风险就赚不到瑞安·雷诺兹(Ryan Reynolds)的钱。
彭博
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